給代工廠的詢價規格書怎麼寫?
一句話答案寫清六件:品類與劑型、目標市場、首批與年度量級、包材方向、功效方向、交期要求。六件齊了,工廠才能給分項報價而不是一個總價。
大概要多久 · 寫這一份通常半天,能省掉後面幾輪來回
開始之前手上要有
- 你的產品定位
- 目標市場
- 預算與量級
步驟
寫清品類與劑型
不只寫「精華」,寫清是水感、乳感還是油類,以及大致的規格(30ml / 50ml)。劑型決定產線與灌裝方式。
做完手上有品類 + 劑型 + 規格
寫清目標市場
決定成分限制與註冊路徑。多個市場就都列出來,讓工廠一次做完成分預判,不要分批問。
做完手上有目標市場清單
寫清量級
首批多少、預計年度多少。首批決定起訂量能不能談,年度決定工廠願不願意在價格上讓步。
做完手上有兩個數字
寫清包材方向
用現貨就直接給編碼;要開模就說清預算與時間。這一項最影響交期,含糊會導致後面反覆。
做完手上有包材編碼或開模需求
寫清功效方向與宣稱意圖
你打算在 listing 上寫什麼,決定要不要做功效檢測。把宣稱意圖提前說,工廠才能判斷要備哪些依據。
做完手上有功效方向 + 打算的宣稱
寫清交期與里程碑
打樣什麼時候要、首批什麼時候要到倉。倒推回去才知道哪一段壓不動(註冊與穩定性是壓不動的)。
做完手上有一張時間表
這一題上最常見的坑
- 只寫「要一款精華,報個價」—— 得到的一定是一個沒法比較的總價
- 目標市場分批問 —— 每次都要重做一遍成分預判
- 交期只說「越快越好」—— 壓不動的環節不會因為催就變快
按步驟走下來還有拿不準的?把品類、目標市場、首批量級發給我們
發起詢盤