化妝品代工報價單怎麼看?

步驟

1. 01

   先統一口徑再要價

   給每一家同樣的規格、同樣的量級、同樣的目的地市場。口徑不同的報價沒法比 —— 這是比價最常見的無效功。

   做完手上有一份統一的詢價規格書

2. 02

   拆成五項

   料體、包材、灌裝、檢測、文件。哪一項佔比高,後面就往哪一項要空間。小規格(30ml)包材佔比可能到一半;大規格(200ml 以上)料體佔比上升。

   做完手上有五項各自的金額與佔比

3. 03

   問料體的活性物檔次

   同一個成分名,化妝品級與醫藥級能差好幾倍。報價單上只寫成分名不寫檔次與濃度的,要追問 —— 這是最容易被換掉的一項。

   做完手上有關鍵活性物的檔次與濃度

4. 04

   看檢測項目全不全

   重金屬、微生物、穩定性是必做項。目的地市場要求的額外項目要單列。檢測項目少的報價當然低,但缺的項遲早要補做。

   做完手上有檢測項目清單

5. 05

   確認文件按市場單算

   標籤審核與法規諮詢按目的地市場單算 —— 賣歐盟和賣東南亞不是一份文件。這一項在總價裡不大,漏了卻會卡住上架。

   做完手上有文件費用與覆蓋範圍

6. 06

   對明顯偏低的報價追問

   低於成本三成的報價,一定在別的地方找補:活性物降檔、檢測減項、包材換料、或者後期加價。追問具體哪一項便宜,答不上來就有問題。

   做完手上有一個能自洽的解釋