化妆品代工报价单怎么看?

Steps

1. 01

   先统一口径再要价

   给每一家同样的规格、同样的量级、同样的目的地市场。口径不同的报价没法比 —— 这是比价最常见的无效功。

   What you end up with一份统一的询价规格书

2. 02

   拆成五项

   料体、包材、灌装、检测、文件。哪一项占比高,后面就往哪一项要空间。小规格(30ml)包材占比可能到一半;大规格(200ml 以上)料体占比上升。

   What you end up with五项各自的金额与占比

3. 03

   问料体的活性物档次

   同一个成分名,化妆品级与医药级能差好几倍。报价单上只写成分名不写档次与浓度的,要追问 —— 这是最容易被换掉的一项。

   What you end up with关键活性物的档次与浓度

4. 04

   看检测项目全不全

   重金属、微生物、稳定性是必做项。目的地市场要求的额外项目要单列。检测项目少的报价当然低,但缺的项迟早要补做。

   What you end up with检测项目清单

5. 05

   确认文件按市场单算

   标签审核与法规咨询按目的地市场单算 —— 卖欧盟和卖东南亚不是一份文件。这一项在总价里不大,漏了却会卡住上架。

   What you end up with文件费用与覆盖范围

6. 06

   对明显偏低的报价追问

   低于成本三成的报价,一定在别的地方找补:活性物降档、检测减项、包材换料、或者后期加价。追问具体哪一项便宜,答不上来就有问题。

   What you end up with一个能自洽的解释