给代工厂的询价规格书怎么写?
Short answer写清六件:品类与剂型、目标市场、首批与年度量级、包材方向、功效方向、交期要求。六件齐了,工厂才能给分项报价而不是一个总价。
How long it takes · 写这一份通常半天,能省掉后面几轮来回
Before you start
- 你的产品定位
- 目标市场
- 预算与量级
Steps
写清品类与剂型
不只写「精华」,写清是水感、乳感还是油类,以及大致的规格(30ml / 50ml)。剂型决定产线与灌装方式。
What you end up with品类 + 剂型 + 规格
写清目标市场
决定成分限制与注册路径。多个市场就都列出来,让工厂一次做完成分预判,不要分批问。
What you end up with目标市场清单
写清量级
首批多少、预计年度多少。首批决定起订量能不能谈,年度决定工厂愿不愿意在价格上让步。
What you end up with两个数字
写清包材方向
用现货就直接给编码;要开模就说清预算与时间。这一项最影响交期,含糊会导致后面反复。
What you end up with包材编码或开模需求
写清功效方向与宣称意图
你打算在 listing 上写什么,决定要不要做功效检测。把宣称意图提前说,工厂才能判断要备哪些依据。
What you end up with功效方向 + 打算的宣称
写清交期与里程碑
打样什么时候要、首批什么时候要到仓。倒推回去才知道哪一段压不动(注册与稳定性是压不动的)。
What you end up with一张时间表
Where people get it wrong
- 只写「要一款精华,报个价」—— 得到的一定是一个没法比较的总价
- 目标市场分批问 —— 每次都要重做一遍成分预判
- 交期只说「越快越好」—— 压不动的环节不会因为催就变快
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