不同品類的起訂量和週期差多少?
一句話判據面膜類起訂量最高但單件成本最低,精華霜類起訂量最低但單件成本最高。起訂量由「換線成本 + 活性物最小採購批」決定,不是工廠隨口定的。
逐項對比
| 面膜類 | 精華/面霜類 | 洗護/身體類 | |
|---|---|---|---|
| 典型起訂量 | 較高(片裝,批量效應明顯) | 3,000–5,000 件 | 中等 |
| 打樣週期 | 3–7 天(在冊配方) | 3–7 天(在冊配方) | 3–7 天(在冊配方) |
| 重新調配方 | 2–4 周 | 2–4 周 | 2–4 周 |
| 包材佔成本 | 低 | 高 —— 30ml 規格能佔到一半 | 中 |
| 我們的日產能 | 50 萬片以上 | 乳霜類 30 萬支以上 | 按訂單排產 |
什麼情況下選哪個
- 想壓低單件成本面膜類 —— 批量效應最明顯
- 想壓低首批總投入精華/面霜 + 現貨包材 —— 3,000 件可接
- 測多個賣點少量多款,每款下最低批,讓市場決定放大哪一支
這一題上最常見的誤區
- 拿一個品類的起訂量去套所有品類。面膜和精華的最小可控批完全不是一回事。
- 只看單價不看首批總投入。單價低但起訂量高,壓的現金流可能更多。
還是拿不準?把品類、目標市場、首批量級發給我們
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