不同品类的起订量和周期差多少?
Short answer面膜类起订量最高但单件成本最低,精华霜类起订量最低但单件成本最高。起订量由「换线成本 + 活性物最小采购批」决定,不是工厂随口定的。
Side by side
| 面膜类 | 精华/面霜类 | 洗护/身体类 | |
|---|---|---|---|
| 典型起订量 | 较高(片装,批量效应明显) | 3,000–5,000 件 | 中等 |
| 打样周期 | 3–7 天(在册配方) | 3–7 天(在册配方) | 3–7 天(在册配方) |
| 重新调配方 | 2–4 周 | 2–4 周 | 2–4 周 |
| 包材占成本 | 低 | 高 —— 30ml 规格能占到一半 | 中 |
| 我们的日产能 | 50 万片以上 | 乳霜类 30 万支以上 | 按订单排产 |
Which one, when
- 想压低单件成本面膜类 —— 批量效应最明显
- 想压低首批总投入精华/面霜 + 现货包材 —— 3,000 件可接
- 测多个卖点少量多款,每款下最低批,让市场决定放大哪一支
Where people get it wrong
- 拿一个品类的起订量去套所有品类。面膜和精华的最小可控批完全不是一回事。
- 只看单价不看首批总投入。单价低但起订量高,压的现金流可能更多。
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