一次下大单还是少量多批?
Short answer没有市场数据之前少量多批,有了数据再放大。大单省的是单价,赌的是「这个款一定卖得动」—— 卖不动的库存比高一点的单价贵得多。
Side by side
| 一次大单 | 少量多批 | |
|---|---|---|
| 单价 | 更低 | 更高 |
| 压的资金 | 一次压满 | 分批投入 |
| 卖不动时 | 库存全砸手里 | 止损在第一批 |
| 改配方/改包装 | 改不动,要等下一批 | 每一批都能调 |
| 补货节奏 | 不用频繁补 | 要盯着补,断货风险高 |
| 适合阶段 | 已验证的稳定款 | 测款、新市场、新渠道 |
Which one, when
- 新品、新市场、新渠道少量多批 —— 用市场数据决定放大哪一支
- 已经连续翻单、销量可预测大单 —— 这时候单价的意义才显现
- 广告要起量、补货周期长大单,但先把补货周期算清楚再定数量
Where people get it wrong
- 用单价倒推数量 —— 单价低是结果,不是目标
- 第一批就把包装开模 —— 模具费摊在没验证的款上
- 少量多批却不算补货周期 —— 断货一次,广告排名要重新养
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