印尼市场 · BIOAQUA · 护肤与面膜线(具名,已公开)
出处:帛卉 2026 外贸三折页(巴西展物料)原文「Among the brands we manufacture for, BIOAQUA ranks No. 2 globally in sales volume on TK in Southeast Asia」。印尼唐格朗为已投资布局、尚未实际运营,现阶段产能与交付均在广州基地。品牌方在印尼的 BPOM 注册与销售表现为其公开信息,非本站数据。
What they had中国品牌进印尼,要本地合规(BPOM)、本地产能、跟得上 TikTok 起量节奏的补货速度。这三件缺一件,量起来就断货。
Short answer我们是这个品牌的代工方之一,只负责把货做出来 —— 货在广州基地生产,持 HALAL 认证出口;销售成绩是品牌方的。印尼唐格朗我们已投资布局,但尚未实际运营,不承担产能。
Key constraints
- 我们的角色
- 代工方之一(OEM/ODM),不是品牌方
- 生产地
- 广州白云基地(现阶段全部产能在这里)
- 合规
- 我们持 HALAL 认证(2024)· 产品在印尼经 BPOM 注册后流通(品牌方办理)
- 年度产值量级
- 2020–2024 连续五年,1–2 亿人民币量级(我们自己的产值口径)
- 品类
- 护肤与面膜为主
Timeline
- 2019
业务进入东南亚。这一阶段还是「产品出海」——货在中国做,运过去卖。
Watch out关税与在途时间把补货周期拉长,TikTok 起量时最怕这个
- 2020–2022
协助客户开品与量产。三年累计 1,150 个 SKU。
- 2022
在印尼唐格朗投资布局海外基地。**目前尚未实际运营** —— 订单仍由广州基地生产出口。
Watch out「建成」与「投产」是两件事。我们把这层写清楚,因为采购问一句排产就露馅
- 2024
取得 HALAL 认证 —— 审的是产线与原料,不是厂址在哪。
- 持续
按品牌方的补货节奏排产出口;品牌方在印尼主要城市有线下门店。
Where this kind of project goes wrong
- 把「有海外基地」当成「海外能出货」—— 建成与投产是两件事,采购问一句排产就露馅
- 以为 HALAL 跟厂址绑定 —— 它审的是产线与原料,看的是工厂本身有没有认证
- 销量归功于代工厂 —— 品牌的成绩是品牌方做的,我们只做制造这一段;把这层说反,客户会不敢把品牌交出来
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